Feiras de negócios: Por que sua empresa deve estar nas maiores?
Independentemente do porte de uma empresa, a participação em grandes feiras de negócios é uma estratégia de marketing com diversos benefícios. Por se tratar de uma forma de divulgação mais segmentada e direta, a exposição da sua marca em feiras e eventos se mostra uma grande porta para a geração de negócios.
Além de permitir que uma empresa viva presencialmente seu mercado de atuação, as feiras possibilitam não apenas vendas, mas também aumento na visibilidade da marca e contatos tanto com parceiros quanto com futuros clientes.
No Brasil as feiras são uma excelente forma de expandir a presença de uma marca entrando em mercados regionais. A indústria de eventos movimenta bilhões em negócios realizados, o que significa que o ROI (Retorno Sobre Investimento) é bem alto e suficiente para bancar o investimento necessário para participação.
Confira no artigo de hoje outras vantagens desse tipo de divulgação!
Novos clientes
Feiras de negócios, congressos e exposições possuem um público específico, geralmente interessado no assunto e em busca de conhecer e adquirir novos produtos. Por causa disso, é essencial que o estande seja atrativo e apresente inovações.
Outra oportunidade de atrair clientes nesses eventos é oferecendo experiências de compras diferenciadas, podendo auxiliar os clientes de maneira presencial, esclarecendo suas dúvidas e ensinando a utilizar os produtos ou serviços.
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Além disso, o ambiente é propício para a criação de uma lista de e-mails, basta que os vendedores possuam uma estratégia de cadastro e coleta de dados para contatos futuros com potenciais clientes.
Informações sobre o mercado
As grandes feiras de negócios costumam reunir os principais empresários e especialistas de uma mesma área, o que torna o ambiente uma ótima fonte de informações sobre tendências e inovações do mercado.
Outro ponto positivo é que nesses eventos fica mais fácil se atentar às práticas da concorrência, pois os principais concorrentes diretos certamente estarão expondo no mesmo lugar. Na ocasião, é possível conferir como eles apresentam seus produtos, como atendem os clientes e quais são seus pontos fortes e fragilidades.
Teste seu produto nas feiras
Diante de um grande público ansiando por novidades, uma marca pode encontrar nas feiras uma excelente oportunidade de testar e ouvir opiniões sobre seus lançamentos atuais e futuros.
A exposição permitirá que a empresa sinta se os novos produtos/serviços agradam os consumidores em suas necessidades e poder financeiro. Amostras grátis são uma forma de cativar pessoas e permitir que elas deem seu feedback.
Networking
Mais um diferencial dos congressos e eventos é a possibilidade de aumentar a rede de contatos com pessoas da área ou outros setores similares. Falar com outros empresários, que podem se tornar parceiros ou mesmo trocar informações, é uma grande vantagem da participação nesse tipo de exposição.
Encontrar novos fornecedores também se torna muito mais fácil em grandes eventos. Os encontros presenciais tornam o contato mais fácil e agradável, tanto com clientes quanto com outros expositores.
Fortalecimento da marca
Ter um público grande e rotativo se deparando com seu estande o tempo todo enquanto se movimenta em uma grande feira é uma excelente forma de fazer com que pessoas que ainda não conheçam sua marca tenham a oportunidade.
Aí entra a necessidade da criação de um estande agradável esteticamente, com atrações que levarão pessoas a chegar mais perto e se interessar por conhecer os produtos ou serviços oferecidos.
Além disso, expor em um mesmo lugar onde grandes nomes do setor também estão leva mais credibilidade e prestígio à marca e transmite a mensagem de que ela está no mesmo nível que as outras.
Como você viu, são diversas as vantagens da participação em feiras de negócios. Mas, para desfrutar de todas elas, é fundamental que a empresa se planeje atentamente acerca de cada detalhe. É necessário pensar estrategicamente no seu ambiente de marca e sobre a apresentação dos produtos, materiais de divulgação e brindes, bem como treinar uma equipe capaz de atender bem o público.
Com cuidado no planejamento e empenho de todos os envolvidos, a empresa só tem a ganhar participando desse tipo de evento. Se você gostou desse conteúdo, aproveite para ler também nosso artigo que traz 5 tendências futuristas para eventos corporativos.
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